--参展开发商畅想地产文化节

    挟媒体的力量、市场的力量与整合的力量，首届专业性、市场化、区域性的媒体房展会——２００５西部（昆明）地产文化节举办的消息甫一传出，立即在我省房地产界引起一场强震。

    连日来，地产文化节组委会的招商电话“炙手可热”，咨询、报名的电话接连不断，工作人员夜以继日地接电话、商谈展位，忙得不亦乐乎。首届地产文化节何以有这般魅力？为此，记者近日就对部分参展商进行了采访。

    地产盛事 翘首以待

    金马源房地产开发（集团）有限公司副总经理周颖明

    这次西部地产文化节可以说是云南地产界的一次盛会`，云南举办这种在整个西部都有影响的地产盛会还是第一次，云南金马源房地产开发（集团）有限公司参加此次盛会除了考虑到此次地产节规模大，参展企业多等特点外，还考虑到本次地产节上举办的几个论坛，如西部地产财智论坛、西部地产服务精英论坛等，都是以往类似展会所没有的。这对加强业内的交流合作，以及与消费者的沟通都具有重要的意义。

    这样一个重量级的地产盛会，我们集团当然也要配之推出相应的优惠活动：第一个是针对商铺部分的，主要是量子式投资组合，有1+1和1+2两种投资方式，1+1即同时购买两个商铺的，只需支付两个商铺中价格较高的那个商铺的首付款的一半，即可惊喜获赠价格较低的那个商铺的首付款；１+2即同时购买三个商铺的，只需支付三个商铺中价格最高的那个商铺的首付款的一半，即可惊喜获赠价格较低的那两个商铺的首期款。这种优惠条件可以说在昆明市场上是绝无仅有的。第二个是针对住宅的，凡在本次西部地产文化节期间购买住宅的客户，即可获得赠送18个月物业管理费的特殊优惠。这个优惠是我们带给参加此次西部地产文化节的尊贵客人的一份礼物。

    给昆明地产商一个启示

    云南大朝房地产开发经营有限公司营销总监肖春华

    作为中国房地产协会会员单位的大朝地产，其与卓房地产在安宁温泉旅游度假区开发的“温泉心景”小户型休闲公寓，是专为财智人士开创的第三空间，凭借准确的市场定位及创新开发、规划设计理念，已荣获“中国西部生态景观示范楼盘”和“昆明2004最值得期待的十大楼盘”奖项。5月，大朝将带着他们精心准备的作品——“温泉心景”参加中国西部（云南）地产文化节，为此，记者采访了大朝地产营销总监肖春华。

    当记者问及对目前昆明房展会有何看法和目标时，肖春华开门见山的告诉记者：“房展会是一个风向标，开展会很有必要，今年银行调高了房贷利率，许多购房者都处在观望中，目前上海等一些地方都已经在房贷利率调整后开了房展会，而昆明5月举办的大型西部地产文化节，作为房贷调整后昆明的首次房展会，很及时，很重要，它是对好楼盘的一种支持。我们以第三空间叫响的‘温泉心景’也将会给西部地产文化节带来一个亮点，给其他地产商一个启示。”“温泉心景”是专为财智人士开创的第三空间，其理念与其他楼盘不同。项目地处安宁温泉旅游度假区，森林覆盖率高达79.29%，这样丰富的森林资源使整个片区空气质量位居全国前列，极高的负氧离子含量，是其成为昆明地区当之无愧的“森林氧吧”和“后花园”。温泉、森林和人文风情等的完美结合，这是其他楼盘不能相比的。加之“温泉心景”主要销售对象是企业家、自由职业者、公务员、中高层管理者等财智人士，财智人士不缺钱，重要的是他们能够找到了放松、减压的第三空间，所以就算银行提高了房贷，也不会影响到“温泉心景”的销售。另外，就算一些观展人士不买，但他们也知道了“第三空间”这一理念。事实上，4月16日“温泉心景”优先认购的火爆场面也足以证明其品质已经倍受财智人士的青睐了。

    汲取经验　推销自己

    云南巨和房地产开发有限公司副总经理任瑜明

    随着这几年房地产业的不断发展，各地每年都有固定的主办者在相对固定的黄金时间、黄金地段办展，这让房展会这样一个集中展示热销楼盘的活动成为了各地楼市动态的一个风向标。昆明亦是如此，近年来，昆明房地产业每年也举办大型房展活动，以此来快速汲取各方经验，推销自己；而对我们开发商而言，也通过这几年参加的房展会让更多的人了解了我们巨和地产及我们推出的相关项目。可以说房展会这一契机正是一个让我们房地产商充分表现自己，推销自己的良好平台；同时这也能让更多的消费者充分地接触房地产，从而使供求双方达到共赢。

    但纵观历届展会，昆明好象从来都未跳出过“秋展”这一模式，当然，这也是其它地方的一些通病。如今，一年一次的秋季房展会显然已经满足不了市场的需求，特别是在供需两旺的市场背景下。就拿上海来说，为了满足市场的需求，一年会举办几次大型房展会，就在前不久还举办了主题为“上海之春”的大型房展会，据报道，短短的四天展会，就吸引了160家参展单位（包括近30家媒体），总计约有85000余名观众前往参观洽谈，现场成交额超过5亿元人民币。昆明虽然不能与上海这样的大城市相比，但近年来迅猛的发展态势仍是不可小看的，在中科院公布的“2004年中国最具投资价值的100个二、三线城市”报告中，西部城市占据11个，其中就包括昆明且排名靠前。基于此，2005中国西部（云南）地产文化节，选择春季房展，这一举动打破昆明以往传统，在我们开发商看来，这是件大好事。我们巨和现在正在推出一个重要项目——12棵橡树庄园，五月的此次地产盛会正好给我们提供了这样一个充分推销自己项目，（完善）公司品牌的好机会。同时《春城晚报》等主流媒体联合实力展览公司承办此次活动也是公司决定全力支持此次地产盛会的重要原因。

    将“为人民服务”进行到底！

    荣宇地产销售总监方一烈

    方总监是昆明地产界的资深人士，曾代表十余个楼盘参加了自2000年以来的历届房展会，可谓是昆明房展会的“积极份子”。无论是向记者谈起往界房展会的盛况，还是提到对本次地产文化的展望，方总都侃侃而谈，并且反复强调“为人民服务”的信念。虽说房子是百姓生活的头等大事，可把房展会与“为人民服务”联系在一起，倒是件新鲜事,对此他套用冯小刚在华表奖颁奖晚会上的发言来向记者解释了两者的关系。首先，房子必须把“为人民服务”落到实处。就是人民想要什么，开发商就盖什么，而不是开发商想什么就盖什么。但现实的地产市场中房子以开发商的审美来盖房的不在少数，对此通过房展会这样一个集中的场合把市面上的房子统统拿出来亮亮，究竟是开发商审美疲劳还是从市场的需求出发，一展便知。因此，自从昆明有了房展会，地产市场就进步多了，百姓的需求更被重视了，所以说房展会是“为人民服务”的盛会。

    现在地产界流传这样一个说法：凡是专家一致不看好的，才是老百姓真正想要的房子。随着我们步入资讯时代，房地产相关新闻、广告铺天盖地，随处可见。动辄“专家预测”、“专家指出”、“专家建议”……哪那么多专家？大家明明这么想，专家非要那么说，让老百姓跟着转陀螺。尽管我们不排除这其中有仗义执言、有强烈社会责任感和使命感的真专家，可有时专家的话确实和我们所见所闻和市民的真实想法相去甚远。从这一点而言，往届房展会的举办可以说都是成功的，毕竟“群众的眼睛是雪亮的”，将众多产品集聚一堂让老百姓亲眼审视，那么专家箴言也就不攻自破了。

    说到此次地产文化节公司下达的销售业绩，方总并不回避，但同时也向记者表示公司对其不会刻意追求，因为项目本身良好的产品品质和良好的市场反应使他们相信在本次文化节上公司前期的努力多少是可以得到验证的。

    陆婧 黄兴鸿（春城晚报）

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