在曲靖，阳光花园高开高走，让曲靖地产刮目相看。在曲靖，它是“百姓最喜爱楼盘”；在省内，它得到了“州市建设杰出贡献奖”的肯定；在中国，它成为了“2005年全国绿色社区创建活动先进社区”。曲靖阳光花园的出现并非在刺激曲靖地产，而是给曲靖地产以更多启示，在某种层面上，它翻开了曲靖地产新的一页。

    云电阳光的首要任务不是“满足需求”，而是“创造市场”。作为企业的战略性拓展，这一理念正在曲靖阳光花园这个项目中兑现着、实施着、扩展着。随着曲靖阳光花园在曲靖市成功落地，云电阳光的品牌文化也随之在曲靖实现“软着陆”。而更重要的是，曲靖地产因为曲靖阳光花园而悄然改变着。

    高定价挖出热市场

    曲靖，一直以来被某些开发商视为云南第二大中心城市，这个市场被曲靖阳光花园抢了先机。

    此次云南云电阳光房地产股份有限公司与曲靖东电实业有限责任公司联手，甩开了它在昆明地产竞争中所承受的亢奋与焦灼，踏踏实实地静下心来，把自己多年来所积累的经验、知识及资源结合州市市场，进行了大胆创新及探索，终究打造出了能让州市市场接受，让当地老百姓看得见摸得着的东西。所以，此次云电阳光的州市之旅不同凡响。

    “优秀的公司是满足现有顾客需求，这一点我们过去做到了；业绩卓越的公司是创造市场，这一点我们必须努力。”曲靖阳光花园正是顺着这一企业发展思路在曲靖房地产界一炮打响的。就云电阳光向曲靖渗透的经验，云南云电阳光房地产股份有限公司副董事长徐耘向记者总结出州市购房的几个特点：

    首先，“政策年”对州市地产消费没太大影响，因为这块市场还很少炒家，人们的购房需求量仍很大；其次，在阳光花园渗透曲靖之前，当地楼盘开发品质不太高且同质化状况严重，昆明楼盘营造的良好家居氛围对州市购房者冲击力非常大；第三，很多州市消费者喜欢提前还贷，因为“预支未来”的消费方式在州市还不那么普及，传统观念让他们觉得欠钱不舒服，能还就赶快还。

    正是基于此，曲靖阳光花园才有了在市场均价仅为900元/平方米上下时，敢于打出个1400元/平方米的“天价”，惹来众多议论。但事实证明，这颗制胜的棋子带来的真正影响是：推动了曲靖楼市素质升级，好房卖了好价钱，而曲靖阳光花园自身一直供不应求。难怪很多购房者不约而同地感叹说，曲靖地产这几年变得太突然、太快了。

    放大曲靖市区边际线

    过去，在曲靖人眼里，离市中心10分钟左右的路程恐怕就要远到城郊边上了，不太愿去，而曲靖阳光花园把房子建在距离市中心约15~20分钟左右车程的位置上，还把价格定那么高，老百姓认帐吗？很多人都为此捏了一把汗。事实是，曲靖阳光花园一期1400多套房子，在均价达到1430元/平方米的情况下，全部被市场消化。理由很简单：住在这样的社区里，物超所值。云南云电阳光的品牌由此得到了市场的最初认可，当地老百姓等这样的房子等得太久了。所以才会出现小区商铺售出率超过90%，二期59套别墅300多人报名认购的局面。

    应该说，曲靖阳光花园在打破曲靖人传统的城郊概念的同时，其本身所具备的超大规模体量和完善的内部配套，也对它所在的南片区生活产生引领性作用。作为曲靖市未来城市总体规划中的重点发展区域，未来的南片区将成为汇聚生活居住、金融商贸和教育娱乐等多格局多业态的繁华之地。因此，曲靖阳光花园首先兑现的是南片区的价值。

    国家级绿色社区

    就在一个月以前，曲靖阳光花园被国家环境保护总局授予“全国绿色小区”称号，而云南地产界能获此殊荣的也仅有四家。

    绿色社区的打造，并非只是在社区内部栽上几棵珍稀大树就完事了，一个完整的绿色社区，讲究的是生态、景观与人文的自然融合。而曲靖阳光花园在其社区景观的打造上所下的功力是有目共睹的。尤其是“三级一层”的立体绿化系统，社区中心集中绿化、组团空间的庭院绿化、架空层绿化空间和社区景观小品的设置规划都极其考究，再加上花草树木的层次性、序列性和观赏性特征都非常明显，营造出了最优美舒适的纯自然生态环境。所以，曲靖阳光花园的努力是打动曲靖人心理的一大因素。很多人在看房之后不禁会产生现场就立刻埋单的冲动，而没有买到一期房子的客户，都痴心地表示要等二期开盘。

    力争做不停电的小区

    在云电阳光的企业文化里，讲究这样一种思维——对顾客而言，真正的问题所在不仅是价格，更重要的是价值。打造绿色社区，只是曲靖阳光花园延续企业品牌的其中一环节，渗透于小区中的其它细节，在曲靖楼市掀起了更为强劲的冲击波：

    首先，曲靖云电阳光房地产开发有限公司与曲靖东电实业有限责任公司的强强联手，让曲靖阳光花园在电力供应方面占据了很多优势。小区里的“双回路供电”系统，把来自两个不同变电站的生活用电同时接纳了进来。这样做的好处是，当其中一条线路出了问题，另一条线路可瞬时补上，力保曲靖阳光花园小区不停电。

    其次，小区的排水系统也很有特色。各幢一楼的排水系统和二楼以上的排水系统是各自独立的，即一楼住户不会因楼上排水系统出现故障而措手不及。

    第三，一楼商铺排烟影响二楼住户而引发矛盾的事件屡见报端，在曲靖阳光花园，这样的事情将不再发生。因为小区商铺排烟均通过直达屋顶的管道，所以，楼下排烟系统不会影响楼上住户的正常生活。

    第四，在户型设计上，其80~280m2的户型设计都是针对曲靖当地购房族的消费心理精心打造的，每个房间无论在通风、采光还是功能设置等方面，都在顺应当地消费者需求。

    第五，曲靖阳光花园拥有一支实力雄厚、在业内享有盛誉的物管公司——阳光物管，阳光物管在昆明管理的多个小区连续多年被评为“昆明市优秀物业管理小区”、“云南省优秀物业管理示范小区”、“全国优秀物业管理示范小区”。他们的服务质量和安全防范意识，一如昆明“阳光”。

    所以人们才会说，住在这样的小区，实在是太舒服了。曲靖阳光花园，在充分采纳客户的合理建议，在二期设计上做了不少改进，如将各楼转角全部留有通风，并取消了双拼别墅等等。

    80万m2阳光造城的启示

    验证开发商实力最好的办法，是看他的经验与作品，当别人还需要以模仿、移植、克隆作品来证明自己时，曲靖阳光花园正在以成熟的企业文化及开发经验开辟出新的市场空间。

    在曲靖房地产开发水平仍滞后于昆明好几年的大背景下，曲靖阳光花园充当着拉动曲靖房地产发展的“提速剂”。从2002年底造城概念的提出，到今天将这一概念落实到产品本身，曲靖云电阳光前后花了不过2年半的时间。今天，人们看到的是一个拥有自己的社区文化和社区品质，关起门来，俨然一座美丽小城的曲靖阳光花园，其近1000亩地的规模及各种齐全的配套设施，都是曲靖其他项目所不能比及的。

    说到昆明房地产公司的州市战略，云南云电阳光房地产股份有限公司总工程师兼曲靖公司总经理朱军表示，优秀的企业进驻州市市场，对当地房地产开发是较大的提升，对当地生活品质的提高和观念的更新都将产生深远影响。州市消费者往往在消费理念上跟不上经济的发展，所以，房产商所要做的就是让州市购房者在观念及生活习惯上有所适应，而这种适应需要经历一个“润物细无声”的感化过程。曲靖阳光花园所做的每一分努力都是希望更多有实力的优秀房地产公司加入到州市地产开发行列中来，与全省房地产业共同前进。

     （云南日报）




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