如何扩大招商引资，与东盟国家企业实现互利合作，实现“双赢”呢？谈到这一问题，新加坡中华总商会名誉会长郑民川先生建议，云南不妨换个角度，了解一下投资者的思维模式。

    郑民川先生说，在经济领域，世界上任何长久的合作都是基于“双赢”原则，在共同发展的进程中，合作伙伴之间不断加深了解，增强彼此的信心，碰撞出新的火花，启动新的项目。套用市场行销的理论，扩大新的客户群固然重要，拥有并维护一批长期的忠实客户却更加宝贵。因为，合作的过程就是磨合、认同、欣赏、互信、忠诚的过程，在这个过程中建立起来的友谊和默契是牢不可破的。他说，在跨国合作中，文化差异是影响合作的重要因素。每个人都会按照自己的经验对现实做出判断。由于背景的不同，同样一件事情的理解可能相差甚远。进行投资决策时，许多企业家都会多方咨询，求证事实，以便做出最客观的判断。在选择合作伙伴的时候，投资者最为关注的几个因素是：当地市场的经商环境的成熟度、人力资源的成熟度，大家在文化、价值观，特别是在理念上的认同。他说，中国幅员辽阔，各省各市之间也是竞争激烈。在客观条件相差不多的情况下，亲商的理念、亲商的环境可以把每一个海外投资者变成“招商大使”。这些“招商大使”就像凤凰，让他们确信这里有梧桐树，才会放心地把其他兄弟姐妹一起带过来。他说，招商的另一个重点是建立有效的反馈机制与沟通机制，使投资者树立信心，让他们了解虽然不能事事如意，但是可以事事有人关心。对于比较忙碌的生意人来说，直接有效的信息才有价值。是否要投资，企业家最想了解的投资前景是回报，是怎样获得回报的途径，因此政府提供的材料上应有政府推动产业的信心、在基础设施方面的投入、相关政策法规、合格的劳动力资源及出了问题可以由哪些部门直接处理等资讯。郑民川先生认为，要想让更多人了解、认同某个投资地点，这个地方必须有简单、清晰的定位，一看就懂，一听就明白，才能在众多竞争者中脱颖而出。

    郑民川先生说，云南在招商引资的过程中，如果有清晰明确的品牌，有亲民、便利、简化的服务，有政府通过在各个领域的大量投入而显示的信心，有积极培养专业技术人才并提供训练有素的劳动力队伍，有严谨的执政风格和监督机制，那对于任何一个投资者来说，这都将是一块最具有吸引力的沃土。

      吴晓燕（云南日报）