越来越多的国外客商走向昆交会这个“大舞台”。    

    当１９９３年初次亮相时，昆交会这个由大西南六省区七方联合创办的商贸盛会就有了很浓的“对内开放”、“外引内联”色彩；到２００４年中国昆明进出口商品交易会开幕时，由“出口商品交易会”更名为“进出口商品交易会”，被媒体喻为“一字之添，引来万商赴会”，使昆交会的交易内容由单一的出口贸易转变为进出口贸易并重，增强了对海外企业的吸引力。东盟和南亚国家响应积极，东南亚国家参展踊跃，参会海外客商过万人。到２００６年的“昆交会”则是与“第三届泛珠三角区域经贸洽谈会”两会并举，“９＋２”和“１０＋１”在珠三角与东盟之间凸显云南（昆明）在两大经济板块中的重要战略位置；２００７年“昆交会”召开前，由省长秦光荣带队出访东盟五国，签下巨额“订单”，按照参团学者的观点：只要我省“政治研究创环境，政府合作建条件、企业发展得实惠”，充分利用两个市场、两种资源，就能够密切与东盟、南亚的合作，将各种合作项目落在实处。这一浓墨重彩的前奏，注定昆交会将越来越精彩。

    一位研究会展经济权威人士指出：衡量一个地区的会展能不能得到发展，有没有支撑，要靠会展组织方最大限度地整合会展所需的各种资源和创新参会的软件内容。拓展会展国际化的空间，多层次、多角度使会展这个大平台发挥其聚散信息、人脉、项目的影响力。这样，会展的影响力和品牌美誉度方能很好地提升，从而吸引更多专业的实力型企业进入，商务交往更具价值。

    在昆交会多年的演练中，六省区七方已从单纯的区域合作发展到利用云南这个通往东南亚、南亚的国际大通道的战略优势加强了与东南亚、南亚各国的经济合作；随后，大家又抓住泛珠“９＋２”区域合作这个大机遇，与“１０＋１”实施对接，逐渐提升昆交会的品牌“含金量”。

    我们发现什么

    商人的天性是寻觅商机，“昆交会”是为关注“９＋２”与“１０＋１”合作的所有商家提供机遇的，所以商机无国界。“昆交会”为所有“请进来”与“走出去”的企业酿造成功美酒。

    对内开放是大西南敞开胸怀、拥抱世界的重要发展战略。为适应大西南发展的需要，适应来自全国各地的投资新战略的需要，１９９８年举办的第六届昆交会实施重大改革，对国内各省区市开放，受到了全国各省区市的欢迎。当年，大西南各省区市通过昆交会与区外（大西南区域外）签订了大批合作项目，引进内地资金、技术和人才，推动了大西南的基础设施建设、资源开发、经济技术发展。此后，每年昆交会都会有全国２０多个省区市积极组团前来参展。去年省外企业参展更多，除联办方外，还有广东、深圳、武汉、湖南、河北、江苏、浙江、大连、吉林、山东、厦门、安徽、天津、山西、河南、黑龙江等２７个省区市组团参展。机电馆有８０％的展位属省外企业，轻工业纺织馆有９０％的展位属省外企业。随着省外企业对昆交会桥梁作用的认识日益增强并积极参展，昆交会自１９９８年实施双向开放，引入国内经济协作洽谈项目至今，已成为推动我省与全国各地开展全面经济协作的大舞台。国内经济合作初步形成了全方位、多层次、宽领域的对内开放合作格局，多边、双边区域合作取得积极进展。据省政府经济合作办公室提供的统计报告显示，依托昆交会的桥梁作用，仅“十五”期间，全省共实施各类国内经济合作项目８２６２项，项目协议总投资７４６３亿元，实际引进省外资金５９２亿元。项目实施数及省外到位资金分别较“九五”期间增长１．５倍和４．６倍，实施的合作项目涉及三次产业的各个行业，实现了科技、经济、社会合作的跨越式发展。２００６年，全省共实施国内合作项目３１６４项，引进省外到位资金３７５．２９亿元，较２００５年增长４３．３％，为“十一五”开了一个好头。

    我们得到什么

    当外来企业真正了解云南，珍视云南在矿业、农产品深加工、物流、商贸等各方面存在的巨大商机和创造真实现金流的操作途径时，他们发现云南并未远离创富的中心圈，甚至可能是东盟、南亚与中国内地最好的结合点。所以，来自西南六省区市及其它省区市的企业纷纷进驻云南。据了解，目前省内外驻昆的企业代表处已达数万家，他们瞄准的都是“两头机遇”，要么借道云南直奔东盟、南亚大市场，要么在昆明设立机构，辐射市场。活跃在泰国、越南、新加坡、老挝等国家的中国商务人群中，很多都是从云南起步的。如把电缆线材直接卖到缅甸、越南的云南浙江巨力集团。据统计，２００５年湖南与东南亚双边贸易额达３．６亿美元，去年东盟各国在四川的投资项目已达４７６个，四川有９００多家企业与东南亚各国有贸易往来和投资合作。最近几年，四川企业在云南的工业投资累计超过２８亿元，成为云南工业外来投资最大的省份之一。

    我们看到，近年来，一大批四川企业将自己的上游产业链延伸到资源丰富的云南。宏达集团参与兰坪铅锌矿开发，并控股组建了云南金鼎锌业公司，未来几年拟投资１５亿元开发世界级大矿；川内最大的黄磷企业川投电冶公司原料大多从云南购进；龙蟒集团斥巨资在云南发展磷化工和矿业资源产业，公司投资１５亿元，在寻甸建设１００万吨磷酸盐生产基地。同时，公司还成立富源县龙蟒矿产品公司，预计５年内投入１０亿元开发矿产资源。大批川企赴滇，带来了资金、人才、管理经验。四川德胜集团对原禄丰钢铁厂进行重组改造，新成立的云南德胜钢铁公司已是云南最大的民营企业；四川新希望集团在大理投资两亿元组建新希望蝶泉奶品厂，目前已是云南乳制品的龙头企业。与此同时，云内动力兼并成都内燃机厂、华川汽车，成功地使两户企业走上了良性发展道路。

    更具有意义的是：云南金马源集团创办“中国昆明—东盟南亚商贸城”，以“天天昆交会”的方式，和“昆交会”互动，撬动全国１０大批发市场，与东盟、南亚１７国工商界互动，让每一个参加“昆交会”的企业、商家都有了发展互利的机会。

                  张文戈  陈保江 （云南日报）