花卉展现场    本报记者 江洋摄

    在昨天开幕的2006中国昆明国际花卉展上，偏居于展厅一隅的花农合作经济组织展区吸引了参展商及各家媒体的目光。“伊尔康花卉出口联合体”几个大字表明：花农合作组织经多年发展之后，已从简单的种植联合体，提升为从种植、农资保障、采后处理、包装出口的产业链。

    优势互补发力国际市场

     “我们这个联合体虽然是自由组合而成，但其中包括了花卉种植、农资供应及拥有广泛出口渠道的企业在内，可以说是强强联手。”伊尔康花卉出口联合体负责人霍兰昆自豪地说。

    在跨越地域限制方面，花卉出口联合体也体现出花农组织在实力增强后，合作的范围也在扩大。在伊尔康花卉出口联合体中，玫瑰来自通海、晋宁，百合花来自嵩明阿子营，康乃馨来自通海；出口公司坐镇斗南。从中可以看出，这个联合体已将昆明附近鲜切花主要生产基地联系在一起，根据市场需求，从不同的地方调运最优质的鲜花供应国际市场。

       通过这种跨地域的联合，不仅是在共同面对市场销售时的联合，在物资采购等方面也通过联合降低了生产成本；同时，不同地方的企业也可以在管理等方面进行交流提高。

    联合采购降低经营成本

    “出口联合体在进军国际市场时有3个优势，一是更紧密地将农户与市场相联，市场可成为农户种植的晴雨表；风险分摊到各个环节，降低出口风险；统一采购农资可降低生产成本，提高竞争实力。”霍兰昆认为。

    出口联合体另一位负责人艾明辉解释道：如果是以公司的形式收购花后出口，公司将承担所有风险，但在花卉联合体中是采用将花总体出口销售后，按参与联合体股份的大小来进行利益分配，这就将出口风险分摊到联合体的各个环节上。因为联合体的利益与农户紧密相联，农户的种植管理就会更加精心，花的品质会提高。

    联合体亟待资金注入

    一位业内人士表示，在现阶段，通过出口联合体这种方式可以解决农户分散规模不够、实力弱的弊端，联合体与大企业一起可以促进花卉产业的发展；但花卉出口联合体的实力还应提高。在联合体的海外市场中，最大、最成熟的是东南亚市场，东欧及中东市场目前还处于扩展阶段，而日本等世界高端市场目前出口联合体还未进入。这说明在知识产权保护要求较高的市场上，联合体竞争实力还不够。“联合体所属企业大量购进有知识产权的花卉品种目前还不现实，因为在资金等实力上联合体还得提高。”一位业内人士分析，在种植、管理等方面联合体毕竟与大公司还是有差距。

    本报记者   张敏（春城晚报）