论客　刘志敏

经济师云南康辉旅游集团副总裁 云南滇峰旅游营销策划中心项目营销总规划

一个不争的事实——真空地带 冷市场

　　临沧地处滇西南，现有机场一个，与周边城市距离相对较远，滇西旅游线路上的大理、丽江、香格里拉和滇南旅游线路上的玉溪、普洱、西双版纳与昆明形成的三角构架使得临沧处在一个真空地带，加上区内公路交通条件较差，又缺乏核心吸引力的旅游景区景点，线路产品形成的基础也十分脆弱，景区景点开发程度较低甚至还在原始状态及市场的认知度较低的现实，使临沧旅游发展始终处于低谷之中。

　　在中国旅游发展已经明显表现出非线形化发展态势的今天，自然资源的初级拼杀盈利时代显然已经远离这片土地。按照规模旅游产品开发的模式，临沧旅游资源的禀赋是显然不够的，我查看了以往关于临沧的规划，仍然停留在常规旅游开发的套路之中，犹如墙上的画饼。

　　从品牌上来讲，近今年来临沧已经下了很大的功夫，形成了《世界佤乡　中国临沧》的宣传口号。但是，这只是区位指向性的口号，并不是区域性旅游形象的诠释，给消费者的印象是模糊的，起不到引导旅游购买力引导的作用。

两张绝对的王牌——激情佤乡　饮料树茶马古道

　　既然讲临沧旅游的解决之道是不走寻常路，临沧旅游应该以大造佤文化核心旅游品牌来制造和构建差异化旅游产品。文化在旅游发展中具有不可替代的重要作用，从全球旅游业的发展趋势来看，旅游目的地之间的竞争已经上升为文化的竞争。佤文化本身就具有丰富的内涵和独特的表现形式，曾记得，一首《阿佤人民唱新歌》到今天还影响着几代人；一个激情的木鼓、一段奔放的甩发舞打动多少中国人和外国人。佤文化历史遗留下来的传统、艺术、文字，更体现在现代佤族人的生活、生产、生存方式之中，既包括固化的部分，也具有活的载体。我们从现代人的需求出发，充分利用佤文化特色，结合现代化的表现手段，就能制造出最大的差异化产品。因此，发展临沧旅游需要从佤文化这个内涵丰富、古今兼容、动静结合的宝库中寻找能够吸引现代旅游者的要素，选择那些能吸引人的眼球的要素，开发能让他们有说头、有听头、有看头、有玩头的旅游产品，提供能让他们有独特体验、有新鲜感受、有无尽回味的旅游服务。当今时代是一个崇尚个性的时代，是一个个人兴趣充分发展的时代，是一个体验的时代，是一个自由的时代，是一个多元价值并存的时代。临沧旅游产品销售如果停留在观光旅游模式下的旅游景点简单累加、门票收入冲打头阵的话，很难形成旅游氛围。之所以提出不走寻常路的思路，就是针对临沧旅游发展的现状，打造佤文化核心旅游产品。即以文化精髓为主线，开发以体验旅游为核心的独特旅游产品，构建佤文化独特的旅游产业链，以现有的原始状态的村寨、历史祭祀仪式、狂欢节庆活动以及头牛场等设施为基础，将文化内涵和人文内涵进行深度地挖掘，通过构建合理的商业模式，提升旅游产品对历史、文化和民风民俗的体验过程，从参与性和融入性上下功夫，形成全新的旅游产品和全新的旅游产业模式。创出一条文化以景点为依托、景点以文化为创新的临沧旅游模式——临沧佤文化旅游模式。

　　佤文化旅游模式是按照现代社会文化多元发展的特性和规律结合临沧的实际，并通过一定的方式和手段淋漓尽致地发挥出来，使游客在整个浓郁的佤文化气氛中去感受快乐、购买快乐、传播快乐。

　　佤文化旅游模式是一种以消费者为中心的生产模式，其特点是独特、奇异和新颖，是民俗旅游的一种延展，是一种特色旅游的创新，是一种现代城市人对自然性旅游项目的追求，是一种可以直接与世界各国游客对接的商品。

　　根据马斯洛的“社会需求层次说”，人的需求是随着社会生产力的发展和自身的经济条件的变化而不断地变化，按照从低到高，有生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现等五个层次的需要。它同时也说明了人们的一种文化层次，需求越高，文化的要求也高，文化的内涵要求也越丰富，即消费者越来越倾向于消费一种文化。

(春城晚报)

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