至去年底，中国与东盟国家的年贸易总额已经突破了２０００亿美元大关。而与此相比，作为拥有良好区位优势的云南，与东盟国家的年贸易总额才达到了３０多亿美元，仅占全国总量的１．５％，如果用横比和加快发展的眼光来看待这一数字，与我们所拥有的良好区位优势是极不相称的，它向我们提示了什么……

    云南企业的差距

    从贸易数字的比较上看，数字所反映出的，其实就是企业的质量与国际竞争力的水平高低与档次。在我省“走出去”的企业中，就目前而言，大而强的不多，小而散、小而弱的居多，多数企业还处在一个“走出去”的初级阶段，面对来自国际市场上十分严峻的生存挑战与困难，主要问题表现在：

    问题一：在“走出去”的企业中，就绝大多数而言，能在发达国家中立住脚的极少，能在发展中国家站得稳脚跟的也不多，就是在与周边国家所开展的经济合作中，许多企业也并非就能稳操胜券，仍还处在一个得优不得势，得势不得分的状态之中，与兄弟省区市“走出去”的企业相比，特别是与在滇的浙商相比，在决心、气魄、行动、实力和具体的操作措施上，我们的开放意识、抢抓机遇的本领和所迈出的步伐不快不大，远远不如别人。

    问题二：能做高科技产业，有自主知识产权、有核心竞争力产品的企业极少，而做一般性产品与贸易的居多。在出口产品中，具有高科技含量、属低能耗、高附加值的产品少。而以靠卖原材料为主、以量大值低求生存的产品和企业居多，投入少、产出高、效益好的少，特别是在国外所进行的投资中，不仅规模小，而且有盈利能力和办得好的企业则更少。

    问题三：在开展对外工程承包的项目中，云南企业家能当“操盘手”的极少，拿不到大项目，靠吃分包饭，给别人打国际小工、短工，当泥水匠，做小包工头的居多。一个项目做下来后，能做到盈利的较少，加上管理水平不高，项目的科技含量不高，国际化的适应能力差，出现亏损和缺乏竞争力的企业居多。就是在周边市场和一些发展中国家的市场上，我们的原有优势还尚未发挥出来，而新的优势却正在丧失。

    问题四：在企业家队伍中，想“走出去”的人不少，热情也高，但办法不多，信心和勇气不足，“走出去”的步伐迈得慢。“走出去”作一般性考察的多，而“走出去”后能深入下来、坚持下来、有长期打算并付诸实践的不多，一遇到困难挫折就打“退堂鼓”和败下阵来。

    问题五：在“走出去”的企业中，属散兵游勇、小打小闹、各自为政、单打独斗，为了眼前的一点小利益就无序竞争、相互内耗者居多。对“走出去”将会遇到的困难与问题没有充分的准备，追求利益上的急功近利，急于求成，没有长远眼光，特别是还没有形成协调配合和强有力的利益共同体，协调一致，优势互补的“走出去”。

    问题六：有相当部分的企业由于缺乏人才、缺乏对外了解、缺乏对外营销经验、缺乏创新、缺乏长期规划、缺乏优势互补，不适应国际竞争艰苦与激烈的环境。在国外市场上还处在一个只能做初级产品、只能搞初级市场营销、只能维持初级服务的低层次生存状态，难以形成强有力的国际竞争优势。

    问题七：“走出去”的企业自身实力不强，还没有强大的金融服务体系及其配套体系作支撑。这如同一辆车子一样，开出去后没有“加油站”作保证，缺油只能停下，别无它法，难以突破重围。

    对于我省“走出去”的企业来说，有困难与问题并不可怕，可怕的是不敢闯不敢干，不能正视自己的问题与差距。只要坚定信心，认准目标，坚持大胆创新，一步一步扎扎实实地走下去，越往外走，发展的空间就会越大，市场上涌现出的机会就越多。而作为企业来说，不在竞争最激烈，最能体现出优胜劣汰的地方去发展，也就不能得到最好最快速的成长壮大，害怕“走出去”参与竞争的企业，是永远也做不强、做不大的。从云铜、云锡、云天化、云南山灞公司等一批我省“走出去”获得成功的企业来看，凡是在国内做不好做不大的企业，就很难在国外市场上做得好；凡是不整合好有效资源，抓好“两个市场、两种资源”互动的企业，都很难在国外市场上形成强大的企业生命周期；凡是没有科技创新产品，没有一流科研开发体系作支撑的企业，都难以在国际市场上求得又好又快的发展。

    如何才能走出去

    “走出去”需要的不仅仅是热情，而更需要的是实力、信心和勇气，需要有核心竞争力的产品，优秀的海外管理团队，打造与国际接轨的体制与机制。形成不断创新的动力与活力，营造出良好的服务与信誉，所有这一切，最终都要归结到一点上，这就是要有一支敢想、敢干、敢闯，有国际大视野和国际化经营水平的企业家队伍。企业家是企业发展的灵魂之所在，是决定企业生死成败的“第一责任人”。“走出去”的企业家要在国际竞争与合作中取胜，需要苦练“内功”，努力具备“五心”：

    一是要有努力学习之心。“走出去”办企业，环境、条件、体制、人文习惯等各方面的条件已经与国内大不相同，这就需要我们的企业家们要具备各种各样渊博丰厚的知识、经验与胆识，需要企业家能在更大范围、更深层次、更宽广的领域内去与各种各样的人打好交道、交好朋友、搞好合作。而要做到这一点，这就需要企业家们下更大的功夫，付出更艰苦的努力去提升自己的本领与素质，去熟悉运用好各种国际规则，提升防范风险的能力与考验。

    二是要有苦练“内功”之心。企业的发展，说到底，最终还是要靠企业自己。我省一位“走出去”的企业家在反省自己所走过的国际化之路后说，再好的政策与扶持，只有在好的企业身上才能发挥出作用。自己如不健体强身苦练好内功，任何人也是帮不了忙的。苦练内功，就是凡事要从自己的努力做起，要按国际化的标准严格去打造自己，没有一流的企业，就根本跨不进国际化的“门槛”，同时，一定要坚信这样一个信念，“功夫不负有心人，功到自然成”，没有干不好的事，只有干不好的人。

    三是要着力培育好一批有科技创新之心的大企业、大集团“走出去”。当今的国际竞争，其实就是科技水平与人才的竞争。一个企业，如不能把握好国际竞争趋势下企业的科技进步与创新，所研发的产品没有属于自主知识产权的产品，没有国际合作的一流的科研生产开发体系，就不能不断进步与发展，最终走到有国际竞争力的最前沿。

    四是要有信心、耐心和恒心。“走出去”既要只争朝夕抢抓机遇，更是一个需要长期艰苦努力的奋斗过程。不能鼠目寸光搞急功近利，急于求成，而要有坚韧不拔，耐得住寂寞，经得起失败、挫折的考验。遇到困难和问题，一定要敢于拼搏，突出重围，坚持下来作长期不懈的努力。

    五是要有“合作共赢之心”。无论何时何地，无论是对大企业或是小企业，对富国的企业或是穷国的企业，要平等待人，要选准合作伙伴，要真诚面对，善于借智、借力、借机，建立海外科研联合体，海外市场开发共同体，海外利益共同体，海外发展共同体等，把自己的发展与别人的发展有机地结合起来，在遵守国际竞争的规则中搞好利益共享与协调，立足长远，共同发展。能当“主角”的就当“主角”，能当“配角”的就当“配角”，只要搞好了优势互补，利益共享，就能实现互利共赢。

    李启昌（云南日报）