3月30日，随着云南茂源果蔬进出口有限公司向香港顺利出口20多万元蔬菜，今年1季度，云南茂源果蔬进出口有限公司共向香港及越南、泰国、马来西亚等国家出口蔬菜1200万美元，为今年扩大云菜出口奠定了基础。

云南茂源果蔬进出口有限公司是集种植、加工、销售于一体的保鲜蔬菜和水果进出口企业，主要面向越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯等国家和地区加工出口西兰花、花椰菜、荷兰豆、甜豆、包心生菜及葡萄、石榴等50多个品种的保鲜蔬菜和水果。2012年3月，该公司取得了中华人民共和国昆明海关A类管理决定书，提高了公司产品在口岸的通关速度。目前，公司拥有冷贮加工库房5个和水果加工厂1个，逐步形成了“公司+基地+农户+标准+管理体系”的产业化运行模式。去年农产品出口创汇达5800万美元，带动2万多户果农、菜农增收，迅速成为云南省农产品出口销售上规模企业之一。

“公司2010年9月创建以来，仅用两年多时间就把农产品出口做得风生水起，主要是得益于中国出口信用保险公司云南分公司提供的信保政策支持。”该公司负责人介绍，公司成立之初，主要出口市场集中在越南，买家也相对单一。2011年1月20日，公司与中国信保签订短期出口信用保险综合保单，在保单基础上，与中国银行通海支行签订了《三方赔款转让协议》。通过中国信保的海外资信调查与评估平台，茂源公司增强了市场开拓的信心，快速、有效地对接国外买家。在对外贸易的过程中，公司了解到东南亚国家融资成本较高的情况后，主动给予买方90天账期的优惠方式，将国内保单融资优势转化为市场竞争优势。当海外买家出现付款困难时，中国信保积极介入，开展定损核赔工作。在中国信保的支持下，公司成立的第一年，出口业务就实现了“开门红”，出口规模达到2940万美元，2012年出口规模更是跃上了6000万美元的新台阶。通过中国信保的保单获得了银行无抵押、无担保的融资金额超过9000万元人民币，海外买家数量迅速增长，赢得了海外市场的赞誉。

“在与新客户洽谈初期，销售人员往往对海外客户了解不深。”公司负责人说，为了提高谈判效率，争取有利的合作条件，扩大谈判的成效，对于部分重点客户，有选择性地通过中国信保进行信用调查，全面调查和了解客户经营实力和资信状况，进行风险分析和评估，获知并规避风险，为洽谈提供决策依据，促进业务健康发展。同时，根据国家或地区局势的变动，中国信保也主动为公司提供风险预警服务，便于公司在开拓市场或进行业务操作时，有效规避风险，避免损失。所有这些客户调查和风险提示及分析，都已经成为该公司业务环节的重要组成部分，成为销售人员的一种工作习惯，并为公司的风险控制和防范奠定了良好的基础。

据介绍，该公司开拓国际市场成功经验有：一是通过投保信用保险，规避、转嫁风险。二是中国信保协助实施应收账款的跟踪和管理，加强企业应收账款管理的系统性和科学性，当出现客户拖欠或逾期付款时，中国信保便动用自有资源和渠道，帮助公司追回货款。三是中国信保保单项下的贸易融资不占用银行原有授信额度，有效支持企业融资。四是利用中国信保完善公司内部风险管理制度，对提升投资者信心、带动直接融资起到了积极作用。

记者 陈保江