开栏的话

近年来，随着桥头堡建设的推进，云南企业积极走出去参与国际竞争，不断拓展海外市场并取得了一些成绩。目前，云南正加快“一带一路”战略的融入和孟中印缅经济走廊等区域合作进程，我省企业如何顺时应势走出去，创出合作新模式、辟出一片新天地？从本期开始，本版开设“走出去企业”栏目，推出云南企业走出去的相关经验和做法的系列报道，为更多企业迈开大步走出去提供借鉴。

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一颗椭圆的咖啡豆，豆中的凹槽自然斜弯成象鼻的造型，而在大象的旁边是来自老挝的问候“萨拜迪”（Sabaidee，老挝语“你好”）。

这是云南昌胜达投资有限公司（下称云南昌胜达公司）最新推出的一个咖啡品牌“萨拜迪”的商标创意，“两瓣咖啡豆象征着老挝和中国，上翘的大象鼻子表达了友好的问候。咖啡为两国人民带来了财富，两国人民比邻而居，世代友好，共同创造繁荣美好的未来。”董事长尹新华这样阐述“萨拜迪”LOGO的寓意。他说，中老两国边境有原始森林相连，一群野象自由地跨境往返。我们公司通过在老北地区发展咖啡产业实施替代种植项目，不但帮助当地农户摆脱贫困，有效减少了非法罂粟种植和毒品走私，更打造出一个备受赞誉的老挝咖啡品牌。这不仅是老挝的品牌，也是云南的骄傲。

在落后地区打造产业奇迹

今年1月，老挝国家主席朱马里·赛雅颂和副总理宋沙瓦·凌沙瓦等在视察丰沙里省时，专程考察了在当地开展咖啡种植项目的中国替代种植企业云南昌胜达公司。老挝国家领导人非常关心公司在丰沙里省实施的“18万亩咖啡种植项目”，朱马里主席对公司负责人说：“老挝的发展需要你们这些企业家，你们开展的替代种植项目在丰沙里省覆盖了6个县，规模大、社会影响面广。这些产品的原料（咖啡豆）均产自丰沙里罂粟替代种植区，是替代种植项目的成果，也是中老两国人民友好合作的成果。”

早在5年前，云南昌胜达公司响应国家“走出去”政策在老挝投资木炭生产加工。随着业务的拓展深入，该公司发现老挝虽然是联合国公布的最不发达国家之一，而丰沙里又是老挝最贫困落后的地区，但这里有大片土地适宜咖啡种植，且土地成本低、劳动力低廉，加上有开展替代种植项目的政策支持，相对国内开展的咖啡种植有着很大的竞争力。经过细致的考察论证，公司认为在老挝建立咖啡种植基地时机成熟，于2011年在老挝注册成立昌胜达咖啡公司，并与老挝政府签订合同开发咖啡种植基地。在成功开发1.5万亩咖啡种植基地后，第二期16.5万亩也开始着手推进，“老挝丰沙里省18万亩生态咖啡基地及初加工项目”也成为2013年首届中国—南亚博览会上的农业重点签约项目。

3年来，该项目已经完成种植面积3.8万余亩，带动丰沙里省126个村庄、1468家农户从中得到收益。该公司在老挝丰沙里省开展的咖啡种植项目在取得了替代种植成效的同时，带动当地咖啡产业走上品牌化的产业链发展之路。

双品牌运作走国际化之路

“我们在老挝推广种植的是生态精品咖啡铁毕卡和波邦，由于老挝北部山区优良的自然生态环境，同样的品种在芳香度等方面比云南种植的咖啡更胜一筹，保证了打造品牌的基础。”公司首席营销官马春介绍说，绿色健康、优良品质和文化内涵是打造咖啡品牌的核心。

2013年，云南昌胜达公司打造的首个咖啡品牌“老咖啡”投放市场，此后多次参加国内外大型博览会、展销会，这个来自老挝丰沙里的咖啡芳香四溢，很快征服了众多消费者挑剔的味蕾。同时，通过网络营销，“老咖啡”品牌得到进一步传播和认可。虽然目前处在品牌推广期产量很少，但不包括咖啡生豆贸易，仅“老咖啡”系列终端产品去年就完成销售额200多万元。

“根据不同的市场定位和消费习惯，在品牌建设方面公司制定了双品牌运作策略。” 马春说。在中国国内注册并投放市场的“老咖啡”是利用老挝原料，国内进行加工生产，面向国内消费群体；而最新在老挝注册的“萨拜迪”则注重打造国际化高端品牌，对于中国消费者来说这是一款完全进口的商品，两个品牌将以不同的产品形态投向国际和国内市场。“双品牌运作横跨中老两国，有利于获得市场认同，也满足了不同消费者对产品来源、品质的需求，既有国际化色彩，又有绿色生态元素，还符合时尚消费理念的需求。”最新的“萨拜迪”首批产品即将投放市场征询反馈意见，由于东南亚国家数百年来已经形成的浓厚的咖啡文化传统，对于高端新品牌的前景马春很有信心。

虽然基地种植和生产还处在起步阶段，但该公司的品牌建设和推广已经远远走在了前面。“老挝缺乏现代产业基础，对这个产自于本土，又造福于民的高品质咖啡品牌非常骄傲。同时，这一绿色品牌又是老挝开展替代种植禁毒防毒的直接成果，因此无论是政府还是普通民众都非常珍视这一品牌的象征意义。”尹新华说。据悉，老挝国家禁毒署特别提出要求，希望“萨拜迪”咖啡的包装专门打上替代种植产品的标志，将其作为政府部门的礼品之一，以此向全世界展示替代种植推广的成效。

通过自己的努力和推进替代种植取得的实际成效，云南昌胜达公司取得了老挝政府部门和民众的鼎力支持。“今年下半年，在丰沙里投资建设的初加工厂就将投产运行。”谈到未来发展规划，尹新华介绍说：“我们将陆续在本怒、勐夸等6个县分别建设初加工厂，作为18万亩种植基地的配套厂群，并在丰沙里规划建设咖啡产业园区开展高端精深加工。”公司还在普洱、昆明开展仓储、加工规划布局，最终形成一条从丰沙里到昆明的全产业链。同时，公司已经与星巴克、日本UCC、新加坡伊卡姆、越南泰和集团等著名咖啡企业建立战略合作伙伴关系，逐步构建国际营销网络，让“萨拜迪”咖啡这一滇老合作的结晶飘香世界各地。

记者 杨红川