推进全面深化改革 加快产业转型升级

2014年2月11日，云南中烟营销中心正式诞生，“两统一、两整合”改革的序幕随之正式拉开。

作为“两统一”的重要内容，营销统一改革成功与否，不仅关系到云南中烟整个改革的进程，也会对整个烟草行业发展产生深远影响。用云南中烟副总经理、云南中烟营销中心总经理谢昆或的话说，就是“只能成功，不能失败”。

不能失败，需要良好的改革路径设计。

从2013年7月中旬启动营销统一准备工作开始，云南中烟经过5个月的深入调研和分析后，正式拟定了营销统一工作方案，方案不仅明确了营销中心未来的职能定位，还重点对3定（定岗、定编、定责）方案制定、管理流程细化、管理制度制定、工资薪酬、内设机构设置、负责人员选任、本部人员安置等工作进行了详细规划，有力地指导了后续工作的开展。

不能失败，离不开蹄疾步稳的前行。

2014年2月11日，云南中烟营销中心正式挂牌成立；2月15日，云南中烟所属的原红塔集团、红云红河集团营销中心人员迁入新址办公；4月1日，原红塔集团、红云红河集团营销中心人员和资产整体上划归云南中烟，两集团原有的卷烟交易账户正式归并到云南中烟；4月8日，各省区驻外市场部两支营销队伍完成并轨运行。

统一后的云南中烟营销中心，共有在册职工759人，下设10个职能部室、8个分中心和24个省区市场部，与11个党总支、24个党支部共同形成现有的组织管理架构。而且，营销统一后，云南中烟通过预算内全额授权和年度经济责任制绩效考核对营销中心进行管控，并赋予其相对独立的人、财、物管理权责。

营销中心的顺利组建和运行，在更高的层面上为云产卷烟品牌的培育和发展提供了广阔空间。云南中烟正以营销中心组建为契机，加快品牌整合的步伐，初步形成了云南中烟品牌整合的总体规划。

——在品牌规划和布局上，云南中烟未来将品牌发展的重点聚焦于“玉溪”、“云烟”、“红塔山”三大品牌，并通过在线规格升级和价区类别新品的引入，不断完善品类体系。

——在品牌定位上，“云烟（大重九）”、“玉溪（庄园）”系列定位于高端市场，是形象品牌。“玉溪”定位于高档市场，是结构效益型品牌。“云烟”与“红塔山”定位于中高档市场，同属规模效益型品牌。

——在价格链条上，缩小单品牌价格跨度，确立各价位段的主导规格、潜力规格和整合规格。

——在产品线上，一方面“扬长”，以保障云产卷烟大盘稳中有升；另一方面加快“补短”，全力打造创新产品，力争形成新的增长点。

在推进营销统一过程中，云南中烟充分尊重员工的切身利益，以科学合理的机制构建回应员工关切：在行政管理序列以外另行构建业务序列；针对普通业务人员，按照营销员的序列进行培养，对其如何升级、升岗，制定明确的规定；在薪酬分配方面以“一省一策”确定的目标为基数，量化分解规模、单箱、品牌、价类业绩指标，实行内外竞争对比、按月累计评价的绩效考核及薪酬分配体系。

随着营销统一的顺利推进，云南中烟把“一切围绕市场干，一切围绕市场转”的理念摆到了更高的位置上。

以提高市场快速反应能力、营销执行力和工作效率为突出重点，云南中烟营销中心加快建立扁、平、快的内部运行机制，充分调动市场一线营销人员的积极性和创造性。实行扁平化管理，规范岗位设置，精简岗位编制，减少管理层次，优化管理流程，完善激励约束机制，提高了营销团队的凝聚力、向心力和战斗力。

同时，营销中心将与技术中心共同整合产品研发维护体系，建立以消费者为中心，以抢夺市场资源为目标，起点在市场需求、过程在买点打造、终点在市场成效的“研销”一体化体系，让产品有吸引力能打得响、有竞争力能站得住、有发展力能卖得好。

记者 张寅 张子卓 通讯员 蒋鹏