有一家雨具生产企业的老总，偶然间听到一位农民的抱怨：“现在市面上尽是城里人适用的前长后短式雨衣，方便骑车的人。要是有前短后长的雨衣就好了。”老总追问原因，农民解释道：“农民弯腰种地，前短后长式的雨衣才能更有效地遮风挡雨。”老总喜出望外，试产了一批这样的雨衣，投放农村市场后效果还不错。
    这件事情告诉我们，开拓市场首先要学会研究市场。比如，要打开农村市场，只有真正号准农民需求的“脉搏”，才能开发出农民喜爱的产品。然而，如今仍然有不少企业在开拓农村市场时，在认识上存有一定的片面性，总认为农民生活水平不高，农村市场需要的就是廉价货。其实，我国地域辽阔，农村市场消费需求各有特点，即使同一个地区，也有富裕与贫困的差别，因经济状况不同而呈现出消费需求的多样性，这些都有待企业去研究。
    也就是说，生产经营者只有深入到农村市场中去倾听农民的声音，多问农民兄弟“需要什么”“想买什么”，然后有针对性地开发产品，才能把农村市场这篇“文章”做大做活。