原标题：2025乡村智慧路云南行｜手机成“农具”！从田间到直播间，砚山“村播”带火家乡特产

今天的云南砚山县，手机正成为“新农具”，直播变成“新农活”。一场由乡村群众掀起的直播热潮，正让当地土特产走出大山，走进千家万户。

“砚山老司机”黄金昌的科普短视频、直播讲解，让乡亲们的农产品质量、销量齐增；产自砚山县阿舍彝族乡的小苹果通过“村播”，线上销售额突破百万元，成为北上广深消费者的“新宠”……一个个鲜活的故事，讲述着数字力量以蓬勃的生命力助力砚山县乡村振兴。

小苹果“触网”，从大山到全国，直播打通产销路

阿舍乡的小苹果，过去大多销往周边县市。今年，当地借助抖音等平台开展品牌化宣传和直播推广，一下子打开了线上市场，销售额突破百万元，赢得了北上广深消费者的青睐。“我们的苹果水分足、甜度高，旺季时线上一天能卖两三万元。”砚山县新媒体联盟协会会长、要得真选传媒有限公司总经理闫友雄介绍道。

好销量同样离不开好品质。选品团队从采摘环节严控标准，剔除次果，确保每个苹果卖相好、无损伤。标准的确立，经历了不少波折。闫友雄表示，直播带货初期，很多果子因为达不到标准都被刷了下去，部分农户看重短期收益，导致苹果的销售并不顺利，经耐心沟通，大家慢慢意识到“有标准才有长远销路”。如今收购价上涨，农民收入实实在在增加，真正实现了联农带农。

据了解，为推动本地电商生态发展，当地成立了“村播学院”，围绕“一乡一品”进行主播孵化与培训。截至目前，“村播学院”已培训300多人，稳定开播60余人，成功孵化了26位本土网红。去年成立的砚山新媒体联盟协会，已凝聚了53位会员，为其提供共享直播间与运营指导，有效降低了创业门槛。今年1—11月，全县直播带货超80万单，销售额突破2000万元。

从“老司机”到“新农人”，技术服务助力“老乡经济”

在砚山，改变的不仅是卖货方式，还有像黄金昌这样扎根乡土多年的“老司机”。他从传统的生姜批发商，摇身一变，成为了一名乡土主播，运用乡亲们熟悉的乡音方言讲解农作物种植技术、分析市场行情，给大家提供从选苗、种植到销售兜底的“一条龙”服务。这样一来，乡亲们就心里有底了，知道“种什么、怎么种、卖给谁”。

“不仅要把东西卖出去，还要教老乡们种得更好、赚得更多。”在黄金昌看来，直播不仅是推广技术的窗口，更是一个让老顾客安心、让新朋友了解农业发展的沟通平台。农产品卖出去了，乡亲们的日子也越过越踏实。“家乡农业发展的前景广阔，靠技术支撑的同时，也要时刻扎根乡土，始终为乡亲们所想，这样对于未来才能更有底气，‘老乡经济’才能走稳走远。”黄金昌感慨道。

货源稳定、发货及时，消费者更加放心

有过一次红果参产品“爆单却缺货”的经验教训后，闫友雄团队更注重供应链管理。如今，他们已建立起从选品、品控、直播到打包售后的完整流程。

“我们的模式以‘村播’为主，主播直接在田间地头直播，场景感更强，产品看得见的新鲜。发货从‘场地仓’直发，减少中间环节，产品能更快送达消费者手中。”闫友雄细数“基地直发”的优势。此外，他们还积极对接企业工会福利采购等集采业务，拓展更稳定的销售渠道，目前已与上海当地多家企业建立了合作关系。

展望2026年，闫友雄和团队目标明确：朝着年销售额5000万元的方向努力，带动更多的砚山本地产品走出去。

从黄金昌的转型，到阿舍苹果卖到全国，带着“数字范”的砚山故事，将会越来越精彩。

云南日报-云新闻 出品

记者：普娅鑫 陆橙 万旭

部分图片由受访者闫友雄提供

编辑：郑海燕

审核：陈创业