“亿亩花田”店铺里的鲜花。

云南昆明的斗南花市被称为“中国乃至亚洲最大的鲜切花交易市场”，每天有10000余人次进场交易，将这些鲜切花运往国内外。淘宝“亿亩花田”的店主谌建就是其中一员。今年6月，他紧跟潮流做起了淘宝直播，将最新鲜的云南鲜花通过手机屏幕实时展示给直播间里的粉丝。

在“亿亩花田”的店铺里可以看到，20支玫瑰的价格一般在30元左右，而直播间的价格有时会再低5至10元，有时还有买一赠一的活动。价格优势加上现场直播带来的更好消费体验，让店铺直播的收入有了显著增长，开播不到一个月就已经占到店铺整体成交的十分之一。

虽然开淘宝店才3年多，但谌建越来越意识到光靠详情页的图片已经无法激起消费者的购买欲。“尤其对于鲜花这个品类来说，顾客往往会担心鲜花的质量是否和图片上的一样。而直播拉近了我们之间的距离，鲜花是如何被运往消费者手中的过程都能看到，这也让他们更放心。”谌建说道。

出售鲜花、宠物等是淘宝上近几年才兴起的类目。这些原本以线下实体为主的生意，随着淘宝搬到了线上，又正好遇上了直播带货这个新风口。越来越多像谌建这样的商家开起了直播。以天猫618为例，开播商家数同比增长近120%，开播场次增长150%。淘宝直播已经成为新淘宝商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一。

（记者 陈文忠）