今年是越南279食品公司总经理潘氏利与南博会结缘的第一年。她带着特色盐咖啡首赴昆明，期待在南博会平台找到新伙伴。

深耕咖啡行业20年的潘氏利，近年才推出速溶盐咖啡。考察山东、厦门后，她最终选定云南作为入华首站。“看好云南的区位优势和最大咖啡产区的资源。”她计划未来与本地企业合作种植加工，降低运输成本，优化产品。

谈及南博会，潘氏利看重其能一次性触达各国客户，检验产品在新市场的表现。“公司将集中开拓中国市场，期待链接云南连锁超市、便利店及电商渠道。”她说。

对潘氏利而言，南博会是迈出的第一步；对越南多农巴山咖啡总经理黎文黄来说，则是期待已久的下一站。

2025年，黎文黄的公司获GACC认证，拿到对华出口的准入资质，当年即发出首批订单。公司位于越南林同省，采取“公司+农户”模式，拥有300多公顷种植基地，60名常驻员工，主营高质量罗布斯塔和阿拉比卡咖啡豆及可可原料出口。

选择中国，黎文黄看重地缘优势与市场体量：“中国市场需求远超其他市场，加之两国经贸协定提供政策支撑。”目前，公司年对华出口咖啡和可可原料200余吨，客户稳定。2026年初，林同至芒街高速路多段通车，产地到口岸运输从3天缩至2天，交付速度大幅提升。

他认为，参加南博会不仅为卖货，更为学习中国企业的品牌经验、洞察消费者需求。

不久前，黎文黄赴云南考察，当地凉爽的气候与精细的农业管理令他印象深刻。眼下，他正与云南客户接洽，期待未来通过河口口岸扩大对华出口。

南博会既是交易平台，更是让越南企业读懂中国、让中国消费者品味越南的窗口。（记者　李玲　韩成圆）