云南白药 “另类”店铺主打养生品牌

记者从云南白药集团了解到，云南白药今年“双11”总体销售600万元，与去年持平，多个品类都有大幅增长。其中，成熟产品备货定量优惠不多，优惠远远低于往年，特别是牙膏优惠力度很小，主要以买赠为主，今年牙膏套装仅备货2万多套，全部售罄。

今年，云南白药主要力推新品——养生产品，第一次上线销售额就接近百万元，而药品销售额超过50万元。此外，云南白药今年的店铺流量巨大，白药旗舰店当天有23万人进店，比去年多近10万人；参加活动商品2万件，9分钟售罄；订单数近6万件，“双11”当天已发出2.6万件。

云南白药集团相关负责人介绍，“双11”容易买到假货或者问题产品的状况，让消费者对于冲动购物越来越冷静。天猫“白药养生”旗舰店不是单纯以简单的降价促销来吸引消费者。因此，今年“双11”便出现了“白药养生”旗舰店这样一个“另类”店铺。当所有商家都只做打折促销的时候，“白药养生”借“双11”启动了“求真溯源之旅”活动，第一炮就是主打“豹七牌”三七。

该活动通过微博、微信向全国征集10位“鉴行者”，从昆明出发到世界三七的发祥地——文山，通过从味觉、视觉、触觉的逐步深入，亲眼见证豹七三七的诞生。与此同时，在天猫“白药养生”店铺内开设专题同步直播本次活动，让消费者学会自己鉴别好的三七。“双11”当天，天猫“白药养生”旗舰店活动的所有产品，包括豹七三七、石斛、虫草、玛咖、螺旋藻等，全场低至5折以下。0时21分，仅21分钟白药养生旗舰店的销售额即突破10万元。

借力而行 云南企业应积极主动应对

从记者了解的情况来看，成交量较大的云南电商均是那些对电子商务有新理念、新思维，并能主动积极参与其中的企业，而大部分云南中小企业却对此并不特别“感冒”。

今年7月25日刚刚上线的“滇之粹”天猫店，是在省工信委指导下，由省中小企业中心主办的中小企业电子商务平台，该平台采用“政府资金引导、市场化运作”的模式，以扶持、服务中小企业为宗旨，汇集、宣传、销售云南绿色、生态、优质、高端的特色产品。但在此次“双11”促销中，平台仅交易了40多笔，进店人数也仅有3000多人。

该平台相关负责人表示，虽然数字不太“好看”，但初次参加“双11”活动，对平台的知名度和云南特色产品的推广是有用的。不但当天的访问流量大大超过了以往，且销售额也超过了平常的1倍以上，红烧酱油、柠檬醋、松茸酱、鲜花饼、板栗、蒜蓉小米辣、脆皮鸡腿、香酥猪蹄、牛肝菌、鸡土从等特色产品大受欢迎。

目前，该店上架的企业共计143家，产品近300个。结合“滇之粹”3个多月的运营情况来看，这位负责人认为，云南企业对于电子商务认识的不足，仍然是制约云南电子商务发展的掣肘。以“双11”促销为例，很多厂家让利的幅度并不是很大，参与的积极性也不是太高。此外，云南特色农产品大多体积大、重量大，参与“双11”包邮活动，对于商家来说运营的成本压力也很大。

记者 李莎 陈文忠 胡晓蓉 王淑娟 李承韩