企业故事

做出云南的特色

9月1日，阿里巴巴“1688进口货源平台”昆明站上线。很快，54家企业签约入驻，上架产品数量达到1000余种。而与企业合作，助其在阿里巴巴发展电商业务的，是一家年轻的企业——昆明泛亚环宇电子商务有限公司。

之所以称其年轻，一是成立时间不长。作为阿里巴巴入驻服务运营商，该公司成立于2015年，由奥斯迪电子商务产业园有限公司、昆明东讯科技有限公司及业界知名企业共同筹资建设；另一方面公司员工年轻。企业从董事长到员工，平均年龄26至28岁，这与电子商务是“年轻人的事业”相匹配。

在推动互联网与电子商务产业结合上，公司打造集互联网+报关、互联网+跨境、互联网+物流、互联网+支付服务为一体的综合跨境电子商务平台，并为入驻企业提供包括基础操作指导、旺铺装修、商品信息上网、企业信息上网、营销推广、现场和线上培训等服务。

昆明泛亚环宇电子商务有限公司董事长王俊波介绍，经过两个多月的试运营，54家上线企业的成交额达到5000万元。昆明站的日均买家数排名全国第二、日均浏览量全国第七，进口频次最高的商品是老挝的大米、越南的零食以及泰国的工艺品家具等。

王俊波说：“云南的区位优势在‘1688进口货源平台’上已经初露锋芒，云南在跨境电子商务要做出自己的特色，做有地缘优势的产品，不用跟沿海地区比，依然有非常广阔的天地。”（记者 罗蓉婵）

用好互联网思维

“一定要用互联网思维做好互联网。”这是说起如何在网上做好生意，昆明贡天下电子商务有限公司总经理冷钢讲得最多的一句话。作为一家代理许多省市地方特产的企业，贡天下一直致力于把更多的云南特色产品带给全国消费者。如今，在贡天下云南馆以及淘宝天猫店，云南特产成为备受欢迎的产品，这正得益于用互联网思维与传统产业对接，也是贡天下的经营秘方。

“传统上，云南的红糖都是烹饪用的，而贡天下的任务是改变红糖的消费场景。”拿起一包云南手工红糖，冷钢告诉记者，他们要求生产厂家在保持传统工艺的基础上，把生产模具改小，让原来元宝大小的产品缩小到拇指大小，再进行精美包装。让消费场景从厨房延伸到办公室和客厅，从调料拓展为饮料和小吃。大幅增长的业绩让原来很不景气的企业感叹：互联网思维才是如今企业最大的附加值。

“我们一直非常重视数据的收集分析，以前大数据不发达，我就拿着板凳到昆明机场，一个一个看离开昆明的游客手里拿着什么。”冷钢说，如今，通过大数据的分析，他们能准确地把松茸广告投送到大闸蟹的消费者淘宝页面上，通过精确的定位与投送，贡天下的松茸销售连续3年国内领先。

结合互联网思维与云南传统优势，贡天下的特产生意越做越大。今年夏天，贡天下推出西双版纳特产销售活动，仅3天就卖出12万单菠萝，销售额1540万元，远远超出传统渠道的销售业绩，让当地农户和企业实实在在感受到了互联网的力量。（记者 张若谷）

记者手记

拥抱朋友很重要

互联网领域流行这样一句话：要做羊毛出在狗身上，让猪买单的事。话糙理不糙，互联网的思考模式颠覆传统商业思维，带来各类型产业资源整合、融合发展的广阔空间。

就昆明的电子商务发展来看，一方面大的电商企业来势汹汹；另一方面小微企业要在海量信息中获取流量和用户，成本非常高。如何打破电商发展困局，是这座城市里很多企业都在关注的问题。

“包容合作”，昆明国家广告产业试点园区办公室副主任李一松对这四个字感受深切：“这是一个各行业边界正在逐渐模糊的时代，市场更加残酷。将外来力量与本地资源结合，专注‘针尖’领域做优，细分市场，才有机会实现爆发式增长。这其中，包容合作的精神非常重要，更利于资源优化整合，利于整个电子商务行业的健康发展。”

不久前，北京移动、凡客诚品、金银岛等13家企业发起成立北京电子商务服务联盟，抱团发展。北京是中国电子商务产业链最为饱满的地区之一，联盟将整合北京相关企业优势资源，互补合作，推动电子商务快速发展，促进首都经济转型升级。类似的整合模式，春城又未尝不可以尝试呢。

（记者 罗蓉婵 张若谷/文 杨峥/图）