浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休。上海滩，引来多少商界英豪竞折腰！经有关部门精挑细选的65家企业，代表云南高原特色农业赴沪参展“2014年上海对口支援地区暨西部地区特色商品迎春博览会”（以下简称博览会），皆摩拳擦掌，雄心勃勃。然而，大上海乃群雄盘踞之地，要闯荡谈何容易！

电商化之路

李林辉的昆明七彩云花生物科技有限公司云花系列产品，今年在线销售额预计达到1500万元至2000万元。在线发展顺风顺水，他有意试线下实体店代理经销。但七彩云花系列产品明显更适合在线年轻消费群体，前两天来逛展的中老年群体，都不知道鲜花含片、鲜花原汁为何物，“周末年轻白领群体来逛展的多了，情况明显好转”。不过李林辉表示，此番来沪，线上线下两条腿走路的策略不会改变。

与七彩云花先迈出在线这条腿的情况相反，目前云南大部分的特色农产品还苦于不能上线，受困群山。云南地处西南，地理区位无可改变，要闯荡大上海，电商化发展被认为是必经之路。

据云南锦苑花卉产业股份有限公司副总经理晏丽蓉介绍，去年七夕情人节前3天的时间，锦苑花卉在聚划算团购销售额达到了256万元，一枝原产地售价8元左右的自主知识产权鲜切花，上海网友网购的价格应该在11至12元。上海拥有稳定的终端消费市场，锦苑花卉1995年进入上海市场，电商市场成为锦苑花卉鲜切花新的增长点。

窗口式效应

在上海西郊，一座占地面积1658亩的国际农产品交易中心，定位长三角区域规模最大、现代化程度最高的一级农产品批发市场，试营业3年后于去年6月底正式开业，国内国际50个地区、企业入驻其农产品展示直销中心。

据运营方彩云之南农产品（上海）有限公司董事长庞志刚介绍，云南馆作为第一个建成运营的馆，去年馆内销售额接近300万元，拉动上海范围内云南特色农产品销售额近2000万元，通过云南馆的窗口示范作用，上海地区乃至长三角等地区对于普洱茶的功效、饮用方法等有了大面积的普及。

今年，公司将把这种窗口示范效应进一步深化，公司拟和上海市虹口区商委建立深度战略合作关系，在上海虹口区各大社区、地铁出入口设立“云南高原特色农产品”零售和配送点，每个终端配送点都设置为20至30平方米左右的门店，店内陈列100多种产品，真正做到产品与超市对接，方便上海消费者购买。

在渠道的建设上，公司计划选择几个厂家产品通过上海市场4大流通渠道：连锁店、酒店、超市、团购，开展最有效的同步同质销售；配送中心建设网站平台，为所有企业的产品提供网上展示平台，同时提供接受客户订单和配送的服务。