发挥优势，壮大特色经济

许多历史故事的序幕都是被一些偶然事件揭开的，玉溪农产品出口创汇似乎也不例外。

2001年6月15日，通海县杨广镇一位青年农民宋威筹资收购了5吨家乡出产的西芹、荷兰豆、西兰花和黄瓜等新鲜蔬菜，随即租了一辆货车从通海出发，经景洪由陆路前往泰国曼谷，开始了自己的“国际贩运”之旅。

那一年，宋威刚满33岁，正是一个已有相当的阅历和沉淀，但理想与激情犹存的年龄。之所以做出上面那个在当时许多人看来有些“疯狂”的举动，其原因仅仅是因为他在电视上偶然看到了一则新闻：随着澜沧江—湄公河水运航道的开通，云南的水果蔬菜可以从景洪港直达泰国。

“原来我根本就不知道从云南到东南亚还有这么一条路可以走。在此之前，通海蔬菜要想出口到泰国只能先运到深圳再转海运，运距远、成本高，没有市场竞争力。”多年以后，宋威坐在通海秀山脚下一个古色古香的大院中向记者回忆着当年的经历，13年前泰国曼谷西蒙蒙市场上的一名蔬菜小摊贩如今已成长为玉溪市最大的农产品出口企业负责人，企业年出口额达1.18亿美元，出口蔬菜一度占据了曼谷五成的市场份额。“今天我们公司的西兰花定价每公斤40铢，整个曼谷的西兰花就不可能超过这个价。”话语之间，宋威脸上依然挂着淡淡的笑容。

第一车赚了1万元，从此，宋威开始在曼谷扎下根并逐渐发展壮大。到2005年，宋威及旗下公司已完成产供销一条龙产业链整合，把产品打入到泰国4大蔬菜批发市场以及罗大、麦可隆等103个超市。2008年，宋威在泰国注册成立农产品进出口有限公司，以此为中转基地，将蔬菜打入周边国家市场。

在宋威的带动和农产品出口“美元效益”的激励下，通海及玉溪一批有眼光的企业迅速跟进，他们充分发挥自身的资源和人才等优势，不断探索并拓展农产品出口新的通道和市场空间。在摸清了国际市场的门路之后，2003年，通海高原农产品有限公司成立，通过合作脱水萝卜丝产品打开销路，迅速扩大蔬菜和水果出口份额。目前，高原公司生产的萝卜丝已占据了韩国七成的市场份额、台湾市场八成的份额，以及日本市场近三成的份额。2005年，通海另一家龙头企业东绿公司获得自营出口权，并将蔬菜推向马来西亚、新加坡和越南等国，2011年，公司又成功打进了柬埔寨市场，并在当地投资兴建冷库，市场份额稳步上升。云南茂源果蔬进出口有限公司成立时间虽然不长，但开拓国际市场势头却极为强劲，仅两年时间就已发展成为玉溪第二、云南第三的农产品出口企业。

去年，玉溪市有进出口实绩的企业共90户，其中，通海巨大浪宋威进出口有限公司成为首家出口值上亿美元的企业；通海宋威、华宁盛泉、云南茂源3户企业出口值超过5000万美元；全市进出口值500万至5000万美元的企业达20户，100万至500万美元的企业达30户。在这些快速成长中的龙头企业带动下，玉溪农产品出口创汇产业开始呈现出“百舸争流”的良好态势。