“免费”是制胜法宝
张旭认为,在用户至上时代,吸引用户的法宝就是免费,只有免费才能在这个领域占有一席之地。
截至2015年3月底,螺蛳湾商城电子商务平台已经为2.3万家企业、商家、医院、各类民办中小学校、幼儿园及其他各类社会机构提供电子商务服务,及免费招聘增值服务,还为以大中专毕业生为主力的广大求职者提供免费在线求职服务。
“当时做电子商务的公司有很多家,直接和我们有竞争关系的就有七八家,但到现在只有我存活了下来。”张旭笑着说,除了自己坚定的决心外,坚持提供免费服务是公司发展壮大的原因。
创建虚拟“创业园”
现在他们公司正在筹备推出网上“螺蛳湾商城青年创业园”,这是一个虚拟的创业园,把互联网+大众创业、万众创新结合在一起。以螺蛳湾商城电子商务平台为基础创建青年创业园,这是一种全新的商业模式的表达与呈现。目前,他们正在积极筹备申请中,“如果不出意外的话,应该能在5月初正式运营。”
张旭认为,传统意义的各类创业园投资大,经营场所固定,可容纳创业团队有限。而网上“螺蛳湾商城青年创业园”的建设和运营,既可以通过网络高效解决各类实体创业园为创业者提供的各类服务,同时由于互联网创业园可容纳无限的创业团队,并不需要大量重复的实体场地和管理投资,大大节约了重复建设创业园的成本。时间空间由创业者自由安排高效利用,反而提高了创业孵化成功的概率。
未来将辐射东南亚、南亚
早在2011年公司创建之初,张旭就定下了十年发展规划:2015年到2016年,公司将立足于云南,向东南亚、南亚辐射,向国际化发展。到2021年,公司将整体上市。
即将在6月初举办的南博会,非常受张旭重视:“我们公司将在南博会设立展示馆,除展示公司形象外,更重要的是可以了解东南亚、南亚市场的信息。”他说,南博会期间,大量的东南亚、南亚商户将进入展会,他们公司将有机会和这些商户接洽、合作。
张旭稳步地引导公司向既定目标出发。目前“螺蛳湾商城”除了入驻的2万多户螺蛳湾商贸城的实体商户外,还设了“云南特产馆”和“国际馆”,国际馆中有越南、泰国、老挝、印度、尼泊尔、不丹、菲律宾等18个国家的产品,其中大部分以批发为主。