张锐张圣兄弟

听从内心 奋斗不止

这几天，张锐张圣兄弟俩都在临沧、普洱等地农场里忙着跑业务。7月是杀虫灯和粘虫板销量最好的季节。他们要赶在这之前，为今年的公司销量拓宽市场。

31岁的张锐是广南县人，2013年6月，与小自己三岁的弟弟张圣共同创办了昆明猎虫农业科技有限公司，走上了创业路。

2004年，张锐从省农校（现改为农业职业技术学院）毕业，进了邮政部门工作。没多久，内心奋斗的渴望，激励张锐把工作辞了，做起农药化肥生意。2013年，一个偶然的机会，他了解到一种利用害虫趋光、趋气味、集群的生理和生活特点，用拦截等物理方法灭杀害虫的农资新产品——粘虫板。“这几年，人们都追捧无公害蔬菜，减少农药的使用是一个大趋势。推广使用这个产品符合这个趋势，市场前景一定很好。”张锐把这个想法告诉了弟弟，两兄弟一拍即合。于是，弟弟也辞去了中铁的工作，与哥哥一起创办了昆明猎虫农业科技有限公司。

张锐上学时学的是农技推广专业，而张圣学的是物流专业。“我性格比较开朗，也喜欢出去闯，弟弟内向，心思缜密。所以在分工上，我主要负责前方打前锋，他负责公司日常运转。”张锐说，两兄弟性格互补，在公司的发展上，又能各自发挥专业优势。

开始创业，由于经验不足，资金不足，市场推广不到位，公司艰难运转。张圣说自己当时常常焦虑得睡不着觉，每天与哥哥一起琢磨着怎么打开市场，为公司找到发展生机。

张锐至今还记得公司接待的第一个客户，是一位来自通海的菜农。他了解了张锐的粘虫板后，提出买10张板试试。这个数字给了之前热情介绍产品的张锐一瓢冷水。“10张，那我直接送你吧。”张锐把10张板送给了上门的第一个客户，并忐忑地等待客户的反应。过了半个月，客户给张锐打来电话，再订100张。这个订单，让张锐张圣兄弟俩兴奋了好久。

2013年底的农资博览会，让更多的客户知道了两兄弟的公司。那次博览会上，他们收获了总量15万张粘虫板的订单。

一开始，公司采取的是从省外厂家采购粘虫板再销售的方式，渐渐地，张锐发现价格没优势，产品的质量自己也不能保证。于是，去年6月，公司在广南县建起了自己的生产工厂，生产粘虫板、诱虫灯等环保农资产品。今年，公司又在晋宁县建了新厂，引进更先进的设备，扩大生产规模。

目前，猎虫公司与全省60多个县市区的植保站建有合作关系，推广粘虫板、太阳能杀虫灯等产品。去年，公司销售粘虫板400万张，营业额达600万元。